“世界上没有白走的路，每一条路都是日后发展的基石！”这是德佑鑫禧阳光晶城店谭叶玲自我介绍时说的一句话，而这句话也点明她线上成交的关键！
相比其他经纪人，谭叶玲在大学时就对房产经纪人职业有憧憬，而这源于室友哥哥从事房产经纪人前后两年的变化，让她看到这个职业未来的发展，所以在大学毕业后就开始规划职业道路：从金融销售转到房地产后勤、再转到现在的经纪人业务线，三年多的时间边做后勤边学习业务，从行政专员到行政经理，期间熟悉了整个市场和业务线的作业模式，也了解为何转化量不高原因、以及相应的解决方法，这些经历都成为谭叶玲入职一个月完成线上新房四单成交的关键。
对于入职一个月里所取得的成绩，谭叶玲一直强调自己很幸运，首先是平台：“贝壳倡导合作共赢是为了一个可持续发展的道路，这样就不会存在内部业绩纠纷，能融合几家公司在一起、跨区域合作，大家一起奋斗、一起成长，能做到这样的分配机制，这是最吸引我的地方，也是我大学毕业后一直向往的工作氛围，这是一个很正能量的平台。另外就是贝壳的资源整合，像有的公司就是完全封闭式的造车，门店之间资源不互通、都是藏着掖着，但是在贝壳完全达到资源共享，这对个人和平台的发展都是一个很大的助力。”
（门店奖牌区域）
她还说道：“能进入德佑鑫禧阳光晶城门店自己也是幸运的，工作的氛围很重要，在这里最激励我的就是门店那满满的奖牌，有很多优秀的前辈给我做榜样，每当看到他们就会不自觉得想要提升自己的业务能力，不管是去踩盘也好、死记硬背楼盘资料也好，这些都是他们给我的动力，同时还有我师傅的从旁协助，最·后成就这些业绩！”
关于如何获得线上商机，谭叶玲坦言：“A+系统是个正循环的平台，前期一定要重视平台上的任务、考试、要及时响应，平台通过你的回复率、响应率去捕捉你对业务的重视度，从而去分配你的商机量，也就是说你回复、转录入越积极，那么平台的推送就越积极！”
（谭叶玲工作照）
说到第一次收到平台推送的商机她还挺激动的，商机推送是在第一批带看二手房后，当天IM会话就转化为第二天的带看，速度非常快；而在第三批带看之后，连续四天之内给她推送了30多个商机，所以谭叶玲多次提到想获得线上商机，就一定要认真去做实勘、去带看、录入房源客源，获得商机就更容易。
当问到谭叶玲获得商机后，是如何快速转带看成交的？她直接就说：“与客户建立信任！“也许很多人都知道这点，但并非所以人都能做到，而谭叶玲却把“与客户建立信任”贯穿始终。
首先，在打每一个电话前，她都会声明自己是贝壳平台的经纪人，把平台托起与客户建立第一个信任点，平台和个人是相互的；其次，她的习惯是在第一通电话就了解到客户的基本需求，如是否有购房资格，是偏重地段、还是户型，需要有学校在附近等等，了解需求是与客户建立第二个信任点，让客户知道你是专业的经纪人，同时这些需求点是加了微信后，第一时间给客户匹配楼盘的信息来源；然后，在带看前她会做一个带看当天楼盘情况表发给客户，让客户了解当天带看楼盘的情况、路线，以便客户做到心中有数，同时也提前知道客户对这三个楼盘是否有异议、避免带看后客户觉得是白看的，叶玲强调这个动作很重要，也是与客户建立第三个信任点；最·后带看完之后，叶玲还会发当天带看楼盘的详细表格，想让客户知道带看后自己会继续为你服务，做到这一点是与客户建立第四个信任点，客户满意后产生黏性。
1、打电话时通过对方的语态、语气以及沟通的速度去分析人物性格，是为了方便日后沟通中用合适的方式更好切入沟通主题。
2、当遇到精准客户时一定要把握客户需求点，在不断沟通中去找到客户的买房意愿点。
3、约客户的时间点需要恰到好处，如根据客户作息时间去邀约带看，给客户一定的空间感。
4、在遇到客户要脱手时要戒急戒躁，给客户一定的自由度，对客户也要有信任感，切忌急功近利。
5、不同性格的客户对待客户方式不同，如对待性格要强的女性客户，用细节产生信任感。
6、在非合作盘转化中客户对合作盘的熟悉度是关键：在对客户介绍楼盘时技巧性把合作盘的优势带出来，在线上就要植入合作盘楼盘亮点，产生带看兴趣。
谭叶玲也许不是最聪明的人，但她却是最认真、努力的人；她的师傅说，叶玲的优秀在于她不仅能想到更是做到，还能坚持，从她身上自己要学的还有很多；而德佑鑫禧阳光晶城门店的熊店长就说了一句话：“对于叶玲，我是捡到宝了！”
“你只管付出不要管收获，真正当你回头的时候，你会发现身后遍地鲜花。”