买新房|如何和开发商谈判
很多人在买新房的时候都会遇到一个很重要的问题，怎么谈价格？它不比菜市场买菜，多出一两块钱也就罢了，买房子价格如何谈得好的话，可以省几千甚至几万块钱。极大的节约购房者的成本。以下是一些在买新房时候的谈判技巧，希望对大家有所帮助。
只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断，销售员是不是为了争取一些谈判空间而要更高的价钱。正所谓知己知彼百战不殆，买房要想价格优惠，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。
在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。
另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。
来到售楼中心，可以先看看户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，不要一进入就表现出非常迫切要买房的样子。这样置业顾问想不宰你都不好意思。销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力进行了解，这些一定不能轻易和盘托出。
在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。
你可以将自己伪装成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。
买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖5500的房子，有些直接一次砍价到5000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。
比如购房者可以试探性咨询最少销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点。另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是最容易成功的方式。
资料来源：贝壳找房网综合整理